减免厂家促销员管理费 缩短账期或现金结算 超市示好供货商谋更低进货价

　　商报讯(记者 吴文治)往年让供货商敢怒不敢言的账期过长、费用过高等问题开始出现改变。昨日，物美表示取消向供货商收取促销员管理费，超市发、乐天玛特表示明年要对供货商优化结算程序。而超市做出这些“让步”措施的同时，还要求供货商降低商品价格，以提升商品销售的价格优势。

　　由于超市拥有占有销售渠道的优势，在零售市场中处于显著的主导地位，延长账期、收促销费等是卖方市场下超市惯用的做法。所谓“账期”，就是超市与供货商的财务结算时间，延长账期客观上造成供货商的货款被超市长期占压，被超市用于扩张门店、开展新业务等。供货商还为了商品能顺利进入卖场销售，并有较好摆放位置，被迫向超市交纳促销服务费、促销员管理费等。

　　在目前市场销售出现下滑的情况下，物美、超市发等超市开始采取减免费用等方法，为供货商“减压”，以换取更低的进货价。“明年起我们不再向供货商收取促销员管理费了，仅此一项，供货商就可以节省很大一笔开支。” 昨日，物美集团公关总监富宇向记者透露，公司并不是“无条件”减免这部分费用，而是要求供货商同时下调商品的供货价格，这样让利给顾客。

　　作为一家奶粉供货商，北京世行商贸公司常务副总经理姚文华介绍，目前超市都是向供货商收取促销员管理费的，每人每月2000元；按照一家超市600名促销员计算，就会向所有供货商少收120万元，这笔资金分摊到商品上，顾客会切实感受到“降价”。

　　物美在减免供货商费用，其他一些超市则在货款结算方面为供货商提供便利，以求双方都降低成本。超市发昨日召开了供货商大会，会上，超市发总裁李燕川表示，为给供货商提供便捷的货款结算方式，超市发明年将全面实行网上结算、下发订单等，通过网络化办公使零供双方的成本有所降低。

　　与供货商抱团共渡难关，超市开始为供货商提供切实的便利和实惠。“我们明年会对直采农产品、重点商品实行现款交易，这样对方才会给出更低的供货价，加强卖场内商品的价格竞争。”乐天玛特中国区CEO朴钟斗表示，在经济不景气的情况下，超市更需要得到供货商在商品方面的支持。

　　“福建永辉超市将在京开店，他们宣称每月结两次货款。得知这一消息后，供货商排长队跟他们洽谈合作的事情。”刚刚参加完供货谈判的姚文华介绍，如果超市能将账期缩短在1个月内，那么公司给出的供货价可以降低2-3个百分点。

　　“超市账期过长是个痼疾，有的超市虽然承诺会一个月结算货款，但从对账到真正拿到货款一般需要3个月，有时甚至半年多。”一位饮料供货商抱怨，账期过长会给供货商带来很大的资金压力，现在经济形势不稳定，如果账期问题得不到改变，会拖垮不少中小供货商。

　　商务部、工商总局等5部门曾联合出台了《零售商供应商公平交易管理办法》，虽然规定支付货款期限最长不超过收货后的60天，但货款的实际结算时间往往超过这一期限。